5 conseils pour créer un stand sur un salon

  1. Communication
 5 conseils pour créer un stand sur un salon

Un média bien ciblé est 5 fois plus efficace qu’un média mal ciblé. Les salons sont donc un moyen de communication privilégié : le public est ciblé, consentant, donc réceptif. Votre stand se doit d’être accrocheur, pour communiquer efficacement votre marque, vos produits/services, et votre valeur ajoutée.

Voici quelques conseils qui vous seront d’une grande utilité pour créer un stand sur un salon et maximiser vos chances de vendre.

◢ Définissez vos objectifs et votre budget: la réalisation d’un stand professionnel doit s’intégrer à votre stratégie globale, être assorti d’un budget et d’objectifs hiérarchisés par priorité: image et notoriété, vente, relation commerciale, partenariat, prospection, introduction d’un nouveau produit ou sur un nouveau marché, veille concurrentielle, ou management de vos équipes.

◢ Anticipez pour choisir un bon emplacement: la réservation du stand est la première étape. Elle se négocie de 1 an à 6 mois  avant le salon pour obtenir un bon emplacement. Préférez un lieu de passage, à l’angle de 2 allées, sur la partie droite du salon, à proximité de vos partenaires.

◢ Déterminer la taille de votre stand. Ni trop grand, ni trop petit ! Votre stand vous révèle, alors choisissez-le adapté à vos besoins et à votre structure. Anticipez son évolution au cours des années pour éviter les conclusions hâtives du public qui constate votre évolution.

◢ Communiquez votre activité sur votre stand: avec seulement trois secondes pour attirer l’attention du visiteur, votre message doit être Clair et se voir de loin. Au-delà de 7 mots, le lecteur décroche. Prévoyez une signalétique percutante, et équipez-vous d’un mobilier adapté pour mettre en valeur vos produits : banderoles, affiches, kakémono, vitrine, comptoirs promotionnels, présentoirs de documents, écran LCD pour diffuser des présentations, vidéos…

◢ Proposez des animations attrayantes : pour maximiser le nombre de visiteurs sur votre stand d’exposition, prévoyez des animations. Elles captivent l’attention et vous donne l’occasion d’établir le contact : démonstration de vos produits, cocktail, tirage au sort, cadeaux promotionnels (légers, compacts, créatifs et en rapport avec votre activité)..

Soyez toujours ouvert vers l’extérieur (regard, sourire) et restez disponible. Si nécessaire, engagez des hôtesses pour assurer le premier contact. Veillez à ne pas manquer de plaquettes, fiches produits, carte de visite…

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